千亿市场待挖掘 动漫业步入2.0营销时代
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作者：topkt编辑 发布时间：2007-08-01 来源：搜狐IT
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| “我们做动漫产业不能关起门来做事，动漫是一个大的产业链，需要上上下下的资源整合联动起来。”日前，从杭州匆匆来京的沈乐平，在与记者面对面时坦言，如今国产动漫想要完全靠一家企业之力，做大做强几乎是不可能。
沈乐平是国内知名动漫企业玄机科技的总经理。不久前，他所在的企业刚刚宣布推出了他亲任总导演的国产动漫新片《快乐星猫》。 伴随着这部新片的推出，玄机科技提出以“12个12计划”为中心的“动漫2.0”的理念。
“2.0就是强调互动，要与产业链上上下下的合作伙伴互动起来，一起打造一个以‘StarQ’为核心的强势品牌，从而形成‘一呼百应’的集团化产业效应。”沈乐平如是说，在《快乐星猫》未上映之际，玄机科技的合作伙伴已经超过百家。
和玄机科技一样，上海炫动、厦门大拇哥动漫等动漫企业最近也在谋求“整合”产业链。虽然各自策略不尽相同，但众多动漫企业的行动，已然为我们揭开了国产动漫产业化走向的新趋势。事实上，如今的国产动漫市场，竞争已经早已从先前的“播出战”，开始向全方位的“营销比拼”大跨步转移。
12个12打开千亿市场之门
数据显示，2004年，全球数字内容产业产值达2228亿美元，与游戏、动画相关的衍生产品产值超过5000亿美元。2004年中国动漫产业总产值117亿元人民币，2005年动漫产业总产值达到180亿元人民币，且还有1000亿元人民币的产值空间等待开发。和其他国产动漫人一样，沈乐平也一直在思考，如何才打开这千亿市场之门？
“过去我们打造动漫片最关注的焦点在这个片子能在哪里播出，通过播映能否收回成本。而现在我们在制作之前，不光在考虑动画片本身，还要关注其衍生产品的市场在哪里？合作伙伴在哪里？如何在能把方方面面合作伙伴和资源整合到一起？”对于这一问题，沈乐平如今给出的答案就是以OIM、ODM、OEM为核心的2.0模式。
在《快乐星猫》上映之初，玄机科技宣布推出“12个12”计划，即：以12 + N 部动画构筑快乐星猫动漫系列；在12家省市电视台联合首播；推出12+1 个打动人心的形象及主题歌曲；推出12项承先启后代表性主力产品系列；与12家动漫生产供应链厂商代表、12家衍生生产供应链厂商代表、12家发行渠道商合作代表、12家网络运营商合作代表、12个目标授权商品及品牌厂商达成深度合作；选择12个形象在12个城市推广；举行12个省市形象及衍生产品的展销招商会；举行12个不同主题的地面活动。
在玄机科技看来，“12个12”理念的真正核心就是2.0——即：与产业伙伴整合各方资源，通过包产、包销、包产销等业务合作形式，通过品牌授权、品牌合作等品牌输出方式，组建“StarQ”策略联盟，采用2.0的方式组建和形成以StarQ品牌为核心的联盟。
沈乐平告诉记者，《快乐星猫》从制作之初，就定位于打造中国的“史努比”，形成以StarQ品牌为核心的庞大产业链群。“12个12”只是玄机科技与产业链各个层次合作伙伴的一个缩影，是“动漫2.0”的一个具体表现形式而已，真正与玄机科技建立产业合作的供应链厂商，渠道厂商，产品合作伙伴都要远远超过12家。
事实上，目前已经有超过200集系列动漫剧集，超过100册漫画书，超过100片音像产品，超过100种衍生产品等星猫相关产品同步上市。
2.0模式营造大品牌之道
在2.0理念的指导下，玄机科技从一开始，就确立了在产业开发和品牌授权上的“StarQ”为核心的大品牌的战略。
沈乐平告诉记者，玄机科技将花大力气通过对公司核心文化理念的传播，拉近与客户、终端受众的距离，塑造StarQ品牌行业地位和品牌知名度和美誉度；另一方面，通过各种地面推广形式，在全国范围内加强跟受众的直接接触，增加受众的直接感受，为打造StarQ品牌奠定坚实基础，提供有力保障。同时，玄机科技还通过业务合作、品牌输出、策略联盟，采用2.0的方式组建和形成StarQ品牌推广联盟。
沈乐平强调，玄机科技之所以花大力气打造“StarQ”品牌，就使产业链上的其他合作伙伴断了后顾之忧，使他们对星猫相关产品的市场前景充满信心，从而加大了其对“StarQ”的投入，形成一种相辅相成的促进关系，从而使“StarQ”成为真正的“影响力经济”的核心。
有关专家指出，动漫产业需要深刻的意识到品牌才是整个价值链中最终端、最核心的东西。没有知名的品牌，就无法面对“洋动漫”竞争，也不可能真正做到挑战“洋动漫”。要改变当前国产动漫在中国市场中失位局面，像玄机科技打造“StarQ”这样一个强势品牌才是发展动漫产业的稳妥长久之道。
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