花都盛夏的一个正午，万信达企业集团董事长陈日铃先生接受了 Topkt 记者的采访。陈日铃先生的名字最近与《中国最美的地方》紧密相联，曝光颇高，还有他热衷的公益事业，使万信达一直以一个企业公民的形象活跃在各个社会领域。

登门的时候他正在主持紧急部门会议，我坐在内间等候观望。同之前了解到的一样，他年轻、敏锐、决策力强。在之后给我的一小时采访时间里，他健谈、耐心，给我的回答尽可能地概括总结，力图精要易懂。大大缩短了我后期的工作量。

卡通好比制造业里的互联网

记：万信达经营的自主品牌 WXD 、易之选等也十分成功，从什么时候开始做卡通授权，是怎样的契机？

陈：万信达是 2001 年底搬来广州，之前也一直是做 CD 包这部分的业务。腾讯的授权是在 2002 年，当时也是授权商找到我们。从一个中国人、中国企业家的角度，中国卡通难得出一个传奇品牌，在我心目中， QQ 是中国的第一卡通，是中国人的骄傲，它的品牌属性也和电脑周边产品紧密契合，消费者接受度比较高。当时虽然已经有比较成熟的自主品牌，考虑到市场有差异化，所以把自主品牌与授权品牌结合起来共同成长，主要我们也有这个规模有这个实力。

记：您对内地卡通授权趋势有什么看法？最大的限制在哪里？

陈：现在市场发展到一定程度， 产品的规范性和高质量达到稳定阶段后，包装已进入心理经济时代，如何刺激购买打的其实是心理战。卡通授权这一块产业非常大，后劲很足，卡通好比制造业里的互联网，前景看好。

目前内地的卡通授权市场还处于起步阶段，法律法规太不健全，盗版猖獗，监管不力。很多时候要靠授权企业自己打拼，制度和后期管理跟进都不太成熟，尤其版权保护方面亟待加强。

但这是中国的将来，品牌是企业在打造，卡通是一群人在打造，需要时间。大环境慢慢会好的。

本想坚守的阵地

记：除了 QQ 万信达还做了 Disney 的卡通授权？

陈：对。坦白说，其实在做 QQ 授权一年多接近两年的时候，才考虑和 Disney 合作。本来是想坚守住 QQ 这块阵地，但内容略显单薄，结合到产品上，产品丰富程度比 Disney 落差太大。而 Disney 虽然已有超过 80 年历史，还在不断生创，卡通品类丰富，结合到产品的品牌和形象上，能够满足不同的消费群。

记：您选择卡通授权品牌的标准是什么？

陈：我刚刚也有提过，自己意识到这方面的市场非常广阔。站在产品的角度，卡通品牌与产品的契合度，卡通授权商后期的补给、卡通形象的造型到品牌在各个领域的后期努力都会影响到我的决策。这关乎企业的将来。

相合才能相生

记：万信达集设计、生产、营销一体，对做卡通授权和品牌市场推广的优势？那对于规模较小的商家选择授权品牌和市场运作有什么好的建议？

陈：优势肯定是有的，我们有一个训练有素的专业团队。在整合品牌文化方面，我们有能力用设计把他们完美结合起来，切入产品的主题。比如，其实 Disney 它本身倒不如 QQ 那么贴合电脑周边产品，但我们也成功了，这是我们的本领。

规模较小的企业，我并不建议一定要走这条路。首先，卡通是以创意为导向。而小的商家，产品定位不同。它是以价格为导向，找快速通道，用最好的价格实现最快的流通，找高回报。而不是以设计为主导，没有文化工艺品质，试想，产品定位设计跟不上，创新跟不上，卡通附在这种产品上根本附不上去，甚至格格不入，还增加了成本，这样的捆绑，有可能帮了倒忙。

企业有个发展的过程，在不断成长中调整结构，到了一定的阶段，自然可以吸收“卡通”这剂营养液。我的观点就是，一定要强强联合，相合才能相生。

选择的标准：一看产品，二看市场。设计单位也好，制造单位也好，出发点都是以消费者的需要为终极目标，是要双赢。所以不论怎样的商业活动，你首先问一个问题：市场要什么？

小产业做出大市场——成功源于专注

记：去年您接受了凤凰卫视的采访，并获称“中国电脑周边最有代表性的中国制造商”，您自己认为“代表性”在哪里？回过头来看，这些年来做卡通商品授权，过程中最大的困难？好的经验跟大家分享？

陈：因为 CD 包本身是很小的产品、很小的产业，做成了大市场，我们就是一个代表。我们有自己的一套怎样专注、拓展市场、经营的方法，自己创造出了一条路，也是在多年发展过程中不断摸索出来。将来分工是专业的人做专业的事。这里也告诫小企业，首先要看准市场，集中精力，做专才能做强。

主要的困难一还是大环境，版权保护不力，这两年的授权利益大部分交给了盗版。其次，授权商后期服务跟不上。往往很多授权商协议一签，没有任何后续资源支持，授权企业就变得很无助。

所以，希望相关法律法规能尽快完善，版权保护机构也加强监管力度；授权商能做得更专业，与授权企业合力打造好这一方市场。

记： 06 年，万信达成功地跨入文化行业，联手国家地理杂志把《中国最美的地方》推向全球。您也以一个中国文化传播者的身份四处奔走，投入很多心血，也获得了社会的肯定。有没有想过为中国原创卡通做一些推广 ?

陈：这确实是我最近的主业，连和客户吃饭都在推这本书。人一辈子并没有太多的机会做这么有意义的事情。这个文化传播公司近几年应该只会围绕这本书做推广，至于原创卡通，未来的事，也说不定呢。

记：下一步会侧重跟迪斯尼的合作？

陈：两手抓。会加大与迪斯尼的战略合作，他给我很多后期资源支持，包括产品设计、卡通门类、海外关系等等，找客户给我，给我很多平台。 QQ 虽然后期跟进比较少，但毕竟努力这么多年，也算是 QQ 的粉丝（笑），比较有感情，我还是看好 QQ ，五年没有放弃过。现在到了第六年，我们虽然没有做得很好，但仍然满怀希望。

记：怎样看成功？

陈：成功就是全力以赴、找对人才、锁定目标、勇往直前、坚持到底。执着就等于成功。还是那句话，做专才能做强，以市场为导向，早出家门国门，开阔视野、开放思想，成功很简单。

最后，陈总还透露说，将与迪斯尼加大合作，明年会增加得非常大，比电脑周边更广。

我迫不及待地追问，“具体可能会是什么呢？”

“这是商业秘密，不可说。”陈总笑而不答。