采访人物：力盟集团有限公司董事长 杨涛

　　采访时间：2007年8月17日

　　采访地点：第18届东莞家具展现场

　　【记者】今年我们参加了广州展，今年展出chinaren的具体情况是怎样的？有哪些展品？

　　【杨涛】我们今年主要还是推出了一些符合青少年比较喜爱的动漫卡通的儿童家具，因为力盟集团的宗旨就是“关爱中国青少年的健康成长”，把我们最主线的产品就是要打造中国卡通家具的第一品牌。为什么这样说呢，因为本身中国的青少年市场是非常庞大的，孩子都是独生子女居多，而且随着城市经济不断地发展，父母在孩子方面的消费力是非常大的，但是孩子他有一个天性，天性就是跟童心密不可分的，我们现在已经不单单只是现在已经拿到了迪士尼在中国的授权，我们最近跟我们国家目前最大的动漫卡通的公司已经达成了战略协作的协议，我们跟童梦公司合作，童梦公司是我们国家目前最大的动漫卡通制作中心，他旗下的卡通形象有虹猫蓝兔、蓝猫啊，这个我们都已经达成了协议。接下来我们会根据这个形象做青少年家具另外的一个组合系列。

　　这样子我相信我们在这一次展会上，最主要的一个希望，还是要给我们广大的一些家具人、经销商，来告诉大家，这样的一个细分市场，希望能够引起大家更多的重视和关注。

　　【记者】这次有没有推出一些新的系列？

　　【杨涛】有一些产品都是新开发的。

　　【记者】因为今年家具的环保问题大家也比较关注，我想青少年家具可能是大家更为关注的，对于它的健康性来说。贵公司是怎样做的呢？

　　【杨涛】我们本身力盟集团生产的迪士尼品牌卡通家具，我们一贯在行业里面是保持行业的最高标准，从这个家具开始研发的时候，我们就提出来如果不做就不做，如果要做的话必须是这个环保标准是全国最好的。所以我们当时所有的板材所要求已经是在用E1级标准了。随着我们产品线搜狗的不断拉伸，我们也希望未来推出和达到E0级的标准。我想它的市场肯定是消费者各方面不能容易接受的。

　　现在我们市场上的家具跟市场上很多的家具比较起来，已经是环保指标各方面已经好很多了，可能我们的价格在这个市场上也是最贵的。

　　【记者】最精华的。我们现在也在做一个关于家具行业“原创新力量”的活动专题，您作为一个家具企业的老总，您觉得家具的这种原创它的重要性在哪里呢？

　　【杨涛】我想原创对于家具制造业来说可能一直是“心中永远地痛”，很多时候我开发的一个产品不久就被人抄袭了，或者是被人冒仿了类似的，有的甚至打着相同的品牌。我们这个品牌是比较特别，我们是“美国保护知识产权在中国市场的典范，”因为美国商务部专门负责知识产前的副部长到我们公司去过，因为我们是第一个通过授权的方式拿到了美国地尼斯公司在中国生产制造这种迪士尼家具的授权。所以我们企业的产品是百分之百原创，而且我们所享有的知识产权的保护，可能跟国内的家具制造行业有点不太一样的。

　　我记得曾经有一次在一个展会上面，有一个企业冒仿了迪士尼的家具，当时迪士尼公司的法务部门直接向组委会，包括工商局和知识产权局，当时就发文要求必须撤掉，否则就会法律起诉。所以当天就撤掉了。国内企业的概念不一样，我们的理解可能你只模仿一个款式，而我们卖的是原创，我们卖的是这些形象，这些东西你是不可能模仿的。

　　因为现在所有的专卖店，都是迪士尼中国正式的一些授权店，包括我们市场推广活动和一些市场的形象，包括去年的加盟店很多都得到迪士尼公司几十万资金的支持，他的这些形象、他的这些资产你是没有办法去仿冒焦点装修家居网的。

　　而我们所谓的原创，因为现在很多的一些产品单纯是从结构功能的设计角度来说，还不仅仅是产品的原创，我们的理解产品的原创是整个这个环境，我们现在卖的不单指产品，卖的是一个居家的空间，包括地毯、床上用品，包括墙纸。我们的墙纸是跟韩国最大的一家墙纸经销商合作，我们经营的是绝对环保的迪士尼产品，这在国内绝对没有其他人在做。床上用品我们跟罗莱家纺合作。

　　这样一个整个空间的布局，他是从一小原创的概念扩展到了一个大原创的概念，整个空间我都告诉消费者，告诉消费者，这样一个卡通的环境是原创的。但是在这个还给里面，迪士尼的设计师给了我们很多的一些设计上的质点和培训，我们的设计师享有的是国际上很多的一些最潮流、最新的一些信息，包括最新的欧美的市场的表现，孩子市场的一些动态，他们都会有大量的资料反馈过来。

　　我们有一个特点，我们的原创表现在什么地方呢？我们会根据迪士尼公司在市场上一些有效的行动，比如他在退《加勒比海盗3》之前，我们的一些加勒比海盗的设计就已经出来了，这个产品我们当时没有进中国市场，在外国市场。但是我觉得整个这样的一个过程，应该说从更广的一个方面去理解，什么叫做原创的概念，什么叫做原创的设计方式，这可能是我们力盟比较独有的一些特点。

　　【记者】杨总，我还有一个问题，因为现在的80后现在已经长大成人了，但是他们也是伴随着卡通动画成长起来的，我们公司有没有想过做一些成人卡通的家具呢？

　　【杨涛】有，我们在08年将会有一些新的研发的产品投入市场。目前我们的产品主要分成四个年龄段，第一个年龄段0—3岁的婴幼儿，目前我们是有一些婴幼儿go2map的卡通家具在市场上进行销售。第二个部分是3—12岁的少年儿童，叫做儿童家具。目前我们有一个品牌叫做“维尼之家”，这是低年龄段的，包括小熊维尼、美人鱼、斑点狗、狮子王等等，这些很多的经典的卡通形象。还有一个部分是13—18、20岁这样的年龄段的产品，这是我们目前在市场上，在全国很多城市都有我们这种店的分布。这个就是我们针对青少年的，他实际上就是给那些爱卡通形象，而且伴随着他们成长过程的家具。另外有一个年龄段的是刚才您提到的，我们将会有一个20岁以上—35岁阶段的，这个是专门针对的是女性市场，什么意思呢？因为女孩子对卡通的需求是比男性要大一些的，但是在新婚家庭或者是我们80后的人家中，还没有结婚，但是男女朋友在一起的这样的一些家庭里面，他很多的决策权都在女方手里。

　　【记者】现在家居更多的是女性特色。

　　【杨涛】我们的家具有一些成人的特色，很可爱，甚至有一些Cool，但是是属于卡通的。我希望这个市场有所期待。

　　【记者】我觉得这个市场应该是很广阔，因为像我们这一代也是随着动画成长起来的，我们所谓的迪士尼系列有没有其他的一些卡通形象呢？比如国产的卡通形象呢？

　　【杨涛】我们已经跟国内最大的一家动漫制作公司合作了。国产的卡通可能我们未来一些比较顶端的卡通形象我们公司都会有做。

　　【记者】那您觉得这种卡通市场他的年龄最大能够覆盖到什么年龄层？比如说中老年会不会也喜欢这个东西？

　　【杨涛】根据我们的市场调查认为有点难度，为什么呢？未来不敢讲，因为你看日本。

　　【记者】我觉得日本的卡通很多。

　　【杨涛】卡通已经是他们一个支柱性17173的产业，而且大家对卡通的迷恋程度是很高的。在中国目前可能卡通能够覆盖的人群最多是到36岁。为什么呢？因为中国真真正正的卡通形象开始深入人心是从70年代末、80年代初那个年代开始的，恰恰是70年以后的人往往是看这些动画片长大的。超过35岁以上的年龄，70年以前出生的，60年代的这些人，实际说对他们来说没有很多人接触过这些卡通。在70年代出生，当时第一部卡通片放的时候，当时《大闹天宫》、《哪咤闹海》，包括《米老鼠和唐老鸭》，那样时候能够看上一部卡通片是非常享受的事情，非常不容易的事情。

　　【记者】很难。

　　【杨涛】对，所以对这个年龄段的孩子印象应该是特别深刻的。所以他们的那一代，很多父母还是愿意找回当时童年的梦想。

　　【记者】我们今年大的推广计划，除了跟动画制作公司合作之外还有没有其他的一些动作？

　　【杨涛】今年我们在市场上最主要的还是会延续一个我们对希望工程的关注，因为我们在07年3月份我们召开了一个新闻发布会，和迪士尼一起发动了一个“希望100”的捐赠希望小学的活动，这个在我们的市场战略会作为一个我们推广的一个主向。

　　另一个，今年我们还会跟一些动漫卡通公司联手起来，在一些媒体上做一些有效的投放。

　　【记者】我记得前一段时间，有人说上海好像也要建迪士尼。有没有这个事？如果有的话，我们在这方面会不会有一些动作？

　　【杨涛】我是希望他能建，如果能建的话是最好。但是目前迪士尼公司那边没有正式的一个回应这个事情。但是这个事情应该来说在媒体上面还是有很多的一些传闻。但是我们没有收到很正式的通知。

　　【记者】如果真网络超女的在国内有迪士尼，我们的影响力应该会扩大很多吧？

　　【杨涛】如果真的在国内有迪士尼，应该来说对我们的家具来说是一个非常幸福的事情，因为他这个乐园的影响跟一般的普通的游乐园的影响是不一样的，他是孩子的一个梦想。你看我们今年在6月份到7月份，我们在全国做了一场活动，这个活动在08年我们还要做。因为08年有奥运会。我们当初在6月份做了一个活动，买500块钱的家具，只要达到金额超过500块钱，我们就赠送一张迪士尼游乐园的门票，当时很多城市抢疯掉了。

　　【记者】门票价值应该是非常值的。

　　【杨涛】门票价值295块钱。

　　【记者】已经占消费的一半多了。

　　【杨涛】这个因为是迪士尼公司给了经销商很多的支持，这个可能是其他的品牌，做儿童家具品牌没有办法做到的。

　　【记者】你们做这个活动怎么这么慷慨啊。

　　【杨涛】那是我们迪士尼的老板慷慨啊（笑），他觉得这个“米奇天地”的渠道不错，他当时的活动在很多的媒体上面都有报道，包括搜狐都有。因为他当时是50块钱就开始送礼品，送一张光碟DVD，迪士尼的正版DVD。正版的DVD都得要十几块钱和二十块钱吧。然后买够200块钱送一个很大的迪士尼娃娃，买够500块钱就送一张迪士尼的门票。一套家具5、6000块钱，家里面一家三口，很多人都可以去迪士尼乐园了。那时候，真的我们可以感觉到市场上，我们最好的一家店在六一，在上海的一家店，3天时间卖了20几万，排队在那里买。人下了班排队在那里买，因为活动的时间是有限的，他希望一定要得到这个机会。在广州也是，广州我们的店当时也出现过排队，卖家具出现排队的情况（笑），你可以想象一下，当时chinaren的场景有多火爆。

　　【记者】这其实就是跟这种文化结合起来造成的一种局面。

　　【杨涛】对，其实很多时候我们进入这个家具行业，因为我们还不算是一个真真正正的家具的制造生产的企业，我们是一个品牌运营型的企业。一开始我们就感觉到我们很多的制造厂商，包括我们这些经销商，理解的都是“促销”、“价格战”。我们的理解，其实顾客并不需要你的价格，很多需要的是你的在价格背后的价值，你能不能给他这个价值。能不能够给他呢？所以我们走的这一条路，我们是通过动漫文化的领域，我们给他这个价值。

　　在全世界来说我们都是排名第一的，全世界也只有我们这个公司在持续地推出这个市场，因为这个资源是不可复制的，米老鼠只有一个，不可能再有第二个。所以说我们未来的信心应该是非常大的，我们刚刚只做了一年，到现在为止还不到两年的时间，只一年多的时间。从全国各个专卖店的成效看起来，我们现在很多的专卖店，在7月份统计，我们全国有30多家专卖店在当地的卖场销售量在儿童家具的销售量是排名第一的，有的卖场甚至是全卖场排名第一的。在7月份淡季的情况下，有时候我们的卖场是30、40万的销售额，一个100多平米的店，因为是儿童家具的店，店很小。

　　所以我们觉得消费者他还是有一些眼光的他还是需要家具行业本身去思考能够带给他什么东西，不单纯是产品、不单纯是功能。产品同质化很多，功能同质化就更多了。产品应该从这些地方找到什么东西带给我们的客户，我觉得这才是我们要努力去发掘的地方。

　　我们公司认为这条路是我们要坚持不懈地走下去的。我们将会在动漫卡通的儿童家具、青少年家具领域里面延续我们搜狐网的梦想。

　　【记者】其实我觉得像我们这个品牌应该有很多重视的拥护者，有没有想过成立一些“粉丝团”这样的组织？

　　【杨涛】有，我们目前是中国家具企业唯一一个有俱乐部的企业，迪士尼是授权给我们可以做“米奇天地俱乐部”，“米奇天地俱乐部”目前在全国已经有了将近2万多名的会员。目前很多城市的俱乐部已经逐渐在开展这些活动的。这次苏州的六一旗舰店的金卡会员组织了“苏州乐园精品游”，我们的上海住址了“米奇天地会员俱乐部”的会员，在上海家具城举行了他们一些现场的表演活动。逐渐逐渐很多的城市这种俱乐部的功能都会逐渐地发展起来，这也是我们的一个特点。

　　因为确实他们对这种动漫的形象孩子们接受程度是很高的。

　　【记者】我看像台湾、日本他们经常组织一些动漫人物的大赛，人化妆成动漫人物，我觉得其实我们力盟也可以组织这样的活动，因为有这样的品牌优势。

　　【杨涛】这是动漫一个很重要的一个活动。

　　【记者】这也是推广宣传方面的一个活动。

　　【杨涛】对。现在在我们国家的动漫企业里面，一般来说就是网游或者是一些人物动漫用得比较多一些，动漫动漫相对来说造型必须要有道具，要戴面具。展会上面我们都可以看到一些。

　　【记者】好的，谢谢您！