说到运动鞋，不能不提福建晋江。据福建省对外贸易经济合作厅最新数据显示，在弹丸之地的晋江竟有 2300 多家成品鞋企业，1000 多家配套企业，年产鞋7亿多双，产品远销世界 80 多个国家和地区，旅游运动鞋产量占全国的百分之四十、全球的五分之一。也就是说，世界每5双运动鞋中就有一双晋江产。

        位于晋江陈埭镇的三斯达鞋业有限公司公司从82 年建厂，到94 年成立公司至今，已经走过二十多年的风风雨雨，而今转向国内市场，在知名运动品牌林立的国内运动鞋市场如何分得一杯羹？一条街几十家鞋店，而在产品同质化严重的晋江鞋业中，又怎样才能走出一条属于自己的品牌之路？

        独辟蹊径 借牌走出不寻常路

        有报道指出，占据全球五分之一产量的晋江旅游鞋，凭借购买商标使用权打开了世界 80 多个国家和地区的市场；但由于授权关系不清晰，或者产品价格与国际名牌身份不符，加之缺乏清晰的文化定位，使晋江鞋正在遭遇一场“ 欧典”地板式的品牌危机。

        由于地处沿海的便利条件，晋江鞋业最初靠贴牌生产一步步打开国际市场。由于品牌产权等问题，晋江企业频遭国际豪门“退婚”，有不少企业转而看好国内市场，做起了自主品牌，经营得风生水起。自主品牌知名运动鞋品牌在晋江济济一堂，通过数年的国内市场开拓和密集的广告投放，特步、德尔惠、安踏、361 °、匹克等名字早已乘着央视的快车令群众耳熟能详。

        同大多数晋江鞋商一样，三斯达最初一直做的是国外市场，在千锤百炼中乘风破浪、屹立至今，面对外销市场已基本饱和的局面，三斯达决定转攻国内。然而事实是三斯达进入中国内销市场的时机已晚，经过多年的经营和沉淀，国内市场已被几大成熟品牌瓜分殆尽。冷落多年的国内市场想要重新拾起来自己做品牌，非常不易。而不做品牌，又难以在国内市场立足。一时间，企业陷入了发展战略选择的两难之中。

        当时负责市场运营的张昕突然想到每天在用的聊天工具QQ ，憨态可掬的小企鹅让他眼前一亮，做QQ 的运动鞋！张昕立刻联系到腾讯QQ 的品牌授权代理和管理商——广州市瑞雅广告有限公司，经过周密的论证与三轮谈判，最终达成合作，三斯达成为腾讯QQ 全国唯一运动鞋授权制造商。三斯达比较早地意识到QQ 品牌蕴含的巨大商业价值，抓住了时机。

        这是运动鞋业第一次与互联网企业联姻，虚拟世界品牌与行内竞争异常激烈的实业结合无论成败，三斯达走出了一条横跨体育、日用品消费和网上娱乐多领域的道路，成就了运动鞋市场一次匠心独运的跨行业借牌。

        联姻“ QQ ” 差异化生存

        以往运动鞋总是与体育明星形象联系在一起，再后来奥运冠军代言被抢签一空造成体育明星资源枯竭时，聪明的晋江人选用了知名度更高更有影响力的娱乐明星，并力图改观传统，培养体育用品市场的娱乐精神。说到底，怎样塑造品牌形象，在本质上都只是一种手段，一种促销工具。只要能深入人心、能抓住目标消费群体。QQ 的属性就与三斯达倡导的年轻、时尚、快乐、休闲运动鞋品牌属性相当契合。

        三斯达选择了卡通形象QQ 是经过了深思熟虑的。随着科技的发展和互联网应用的普及，人与人之间的沟通方式受到前所未有的冲击，QQ 是腾讯公司开发的即时聊天工具，现在已拥有数亿注册用户。QQ 已经成为年轻、时尚的代词，这群年轻人称自己为“ Q 一族”。跟其他受欢迎的卡通形象一样，那只可爱的胖企鹅人见人爱。

        Q-sport 将目标消费群定位在 15 — 25 岁的新新人类，这个群体也是腾讯 QQ 的主要用户群体。希望通过QQ 和Q-sport 的品牌链接，把QQ 网络用户培养成Q-sport 忠诚消费者，打造运动Q 时代。

        QQ 运动鞋定位为年轻、时尚、快乐、休闲，强调自我个性，市场目标明确，与洋品牌形成错位。三斯达选择QQ 运动鞋作为扩展业务的突破口，不在专业运动鞋领域与进口著名进口品牌（耐克、阿迪达斯及锐步等）正面交锋，而在休闲运动鞋领域深耕细作，用心经营，是扬长避短，因事制宜的体现。

        做综合性体育用品品牌

        在去年年初获得深圳腾讯授权后，三斯达已经开发出系列QQ 运动鞋。首批开发出来的产品有 200 多个款式，1000 多个配色，结合市场情况，有序投放市场。

        三斯达一开始并不想以专卖形式进入市场，考虑到目前研发仅仅局限于鞋系列产品一项，鞋作为单一产品，难以支撑一个专卖体系。但没想到全国订货会和市场反映良好，QQ 的品牌知名度和影响力得到了相当认可。根据公司的五年规划，逐步配套起服装、配件等来丰富专卖体系，未来，将在全国范围内设立品牌体育用品专卖店，并在一级市场开设品牌体验店，努力将QQ 运动鞋打造成时尚运动鞋的代名词。

        张总说，经营品牌最主要还是要在产品本身下功夫，依托二十多年来健全的营销网络，市场网络建立比较快。他最得意的当推休闲滑板主题产品。

        在对加盟商的选择上，三斯达也非常慎重。并不是有经济实力就能把品牌做好，经营品牌是一门大学问，经销商负责一个区域的销售和推广，所以经销商的素质非常重要。三斯达以对品牌负责，对合作伙伴负责的态度去培育、经营品牌。

        张总最后表示，目前唯一要做的就是深耕细作，扎实做好 QQ 品牌。

        面对明天，张总对地域和整个行业还有更深的思考：晋江鞋业走向何方？运动鞋为谁买单？请继续关注通赢在线Topkt.com 为您带来的后续报道！