蓝猫电视系列卡通是“知识卡通”，它紧紧地吸引住了中国孩子。

 

店面形象和售卖空间是专卖店特色形成的两个重要因素。蓝猫专卖的零售概念是：“爱蓝猫爱卡通的孩子的空间”。蓝猫的专卖中心店，列强调了专卖、售卖空间的卡通文化气息，淡化售卖空间的拥挤局促感觉。

 

在现代消费概念下，成功的经营者首先需要学会如何尊重自己的目标顾客，然后才能谈及满足顾客需求，获得他们对产品和服务的认可。任何一个追求利润的经营者都持有一种朴素的观点———以最经济的经营空间经营最多的商品，获取最大的投资利润回收。

 

蓝猫专卖中心店售卖空间在100至150平方米，赋予了“蓝猫专卖”真正的全部意义。在消费者心目中，每个品牌都有自己与众不同的特点。如果一个孩子说他喜欢某个品牌时，他大多不是因为名牌所显示的身份和地位而喜欢这个品牌，很可能仅是因为他对商品气味、颜色或者外观上的偏好而选择了它。对蓝猫专卖店而言，它们紧紧捕捉的就是电视卡通和卡通形象在孩子身上产生的影响力，从店面到产品都围绕着这种影响下产生的种种物质和精神的需求。无论是服装专卖、鞋专卖，还是玩具专卖、文具专卖，它们都只是从局部表现“蓝猫专卖”的涵义。

 

　　“蓝猫专卖”根本的落点是卡通品牌衍生品的专卖。正如一位蓝猫专卖店店主所说，清晰地提出“专卖中心店”概念后，“蓝猫”品牌的伸张力得到保护，避免很多儿童品牌扩张后的急速萎缩，防止形象被逐渐淡化，由此产业才能够继续拥有个渠道支撑平台。

 

 

蓝猫专卖的市场定位是儿童商品，因此，贴近孩子，方才能够实现贴近市场。专家预测，在5年之内，孩子最有可能成为影响家庭消费的主导因素。数据显示，50％的孩子认为自己应该成为他们这一群体的领导者，而80％的孩子说，对他们重要的是要“感觉”。记者在采访中发现，蓝猫专卖的“蓝猫卡通迷”已经从不稳定到稳定，形成一个相当固定的、数量庞大的消费群。

 

蓝猫专卖提出，不应该只在孩子走进专卖店那个时刻，从他的目光中来发现他们对蓝猫的爱，对蓝猫产品的渴望，应该用一种更系统的方式去理解和发现孩子们。

 

　　会员制给“蓝猫”提供了一种系统方式，可以远距离地发现孩子，了解孩子。蓝猫专卖体系发展第一阶段的“蓝猫贵宾卡”，是蓝猫会员制规范建立的一个基础。会员制新系统需要有效的利用各区域专卖店贵宾卡的积累信息。

联合知名品牌  加强与孩子互动环节

 

商品品牌正逐步成为青少年文化和身份的重要内容之一。每个群体都会有一个主风格，而品牌在促使这种风格形成的过程中起着重要作用。

 

让一个不知名的品牌被孩子们注意的最快途径，就是通过联合知名品牌进行捆绑销售。随产品捆绑销售的音乐应该是专门制作的，而且非常新鲜，只能从这一品牌那里得到。蓝猫专卖中心店也正在规划制作这一类光盘，内容包括了蓝猫电视卡通片的精彩片断、音乐，作为赠品送给到专卖店购物的孩子。

 

此外，蓝猫还采用在蓝猫儿童网站上进行“我给蓝猫设计广告”的有奖活动的方式，让孩子参与到产品的经营活动。通过让孩子自己设计的广告，让孩子用自己的眼睛判断蓝猫产品，接近蓝猫产品。