每日商报讯“浦发·东方杯创富设计大赛”开办以来，还是第一次收到由四位大学女生共同设计的创富方案，她们对市场的敏感和详细的策划、分析让记者眼前一亮。

 在人们的一般印象中，卡通、漫画、玩具诸如此类的东西都是应该属于儿童的专利，与成人没有什么关联，可现在伴随着竞争的加剧，生活节奏的加快，许多人尤其是青年人时刻渴望着轻松，渴望着自己不会被机械的生活、工作所淹没。因此，迎合人们这种放松的心态，充满童趣与浪漫的减压消费成为新热点，格外走俏，热衷于卡通、漫画、喜欢玩具的“老小孩”越来越多，正如业内人士所说，减压消费正流行！其中的商机也无限！

 点评一一定要具有独特的进货渠道

 就我对以往饰品及玩具市场的了解，我认为开这样的一家卡通物品专卖店还是具有一定市场前景的，尤其是她们将地点选在大学城，很有针对性。

 但是，要真正做出自己的特色，就必须要有自己独特的进货渠道，必须联系一两家包枕或毛绒玩具生产厂家长期供货。但是不能依赖厂里的货品，自己要随时关注大学生中新鲜事物，包括游戏、漫画、FLASH等。像武林路上的“卡布基诺”很多商品都是自己设计请人加工生产的。如果找不到加工厂家，可关心一下港台和日、韩的流行趋势，然后自己去淘一些有意思的小玩意。

 至于DIY寄卖，我认为用其装点一下店堂倒是可以，能让商品看上去丰富一些，但出售的可能性不大，因为大学生这个年龄段不太接受别人DIY的产品，要不就不喜欢，要不就情愿自己做。

 另外，我建议除了卡通饰物外，还可以卖一些可用又可爱的物品，比如毛绒拖鞋、卡通挂钩、置物篮、放纸盒等。

 点评二了解消费者和其他经营者，做到知己知彼（周阳敏浙江大学经济学院博士）

 此方案无疑是一份比较成熟的大学生创业计划说明书，内容也比较详尽，如果能够再做好以下补充设计，该计划书的可行性会更强。

 第一、竞争对手分析，是商业计划书或者大学生创业计划书的重点，而此方案明显缺乏这样的认真分析，只是在风险分析中简单地一笔带过。事实上，竞争对手分析不仅有区域性概念，也有产品性概念，还有收入约束概念等。

另外，还要分析自下沙高教园区开设以来新开的商店，不仅是玩偶商店，包括游戏房、饭馆等等进行调查，并认真分析这些消费店面的经营情况以及为什么。因为消费者不仅受到消费偏好约束，还受到收入预算约束。这是很多创业计划书都容易遗漏的地方，必须引起重视，以便知己知彼。

 第二、自身优势与劣势分析是创业计划书的核心。创业者必须对自己有一个清楚认识，自己的长处在哪里，弱点在哪里，这些长处是不是经营卡通玩偶的素质等等。需要注意的是，这些素质是创业者所具备而他人不具备的“核心竞争力”。当然，如果四个创业者中，有人是玩偶制造家的女儿，我想可行性会更强，即所谓的个性化服务拥有资源优势。否则，任何一家现有的竞争对手或者未来的竞争对手都可以把她打垮。

 第三、费用预算部分显得很粗糙。即使这样的创业计划书是用来说服父母或者自己的，那么也要计算机会成本，不能因为都是自己开办的，初期的人员工资就不计算，如果这初期工资作为“投资”，也应列进回报项目，而且更重要的是，应该设计一个短中期的赢利或者亏损资金流量表。也就是说，初期投资与回报期限必须有一个清晰的时间表。

 第四、此方案缺乏一个赢利能力的测评。整个方案都在谈怎么营销，怎么做广告，怎么搞折扣以及怎么促销，怎么办活动等，但是对于有没有赢利能力，却没有做出清晰的估计，这赢利好像作为前提假设隐含掉了。应该具体从进货成本、运输成本、经营成本、工资成本以及机会成本和可能带来的损失等等进行分析。

 虽然该方案还有很多缺陷，而且由于篇幅有限，不能一一列举，但是，总体上看，它的确凝聚了学生们的一腔热血，如果再加上有经验的朋友指导，这份计划应该可以取得成功。