在广告宣传上的合作，特别是基于品牌联合的宣传，在当前广告费用日益提升的情况下，合作发布广告，让对方分摊一半的费用，又具有特别引人关注的效果，何乐而不为呢。如在中国不少大学的生活区，小天鹅洗衣机与宝洁公司的碧浪洗衣粉便合作为洗衣房捐助了洗衣机与洗衣粉，为大学师生提供便捷经济的洗衣服务，这便是一种利用品牌宣传进行共生营销的方式，在未来最具消费潜力的人群中培养对其品牌的认同，可谓目光长远。

　联合品牌的一大优点是，一个产品涉及多种品牌，可以使定位更独特，更有说服力。联合品牌可以为一个品牌树立更具吸引力的差异点或相同点，这是其他手段所无法比拟的。联合品牌还能降低产品介绍的费用，因为两个著名形象的结果，加速了潜在的接受意愿。

　要想建立一个强大的联合品牌，最重要的一点是，达成协议双方的品牌都要具备足够的品牌知名度和强有力的、良好的、独特的品牌联想。因而，联合品牌取得成功的一个必要但非充分条件是，两个品牌各自都有一定的品牌资产；同时，还有一点非常重要，即两个品牌必须能达到逻辑上的一致，合并后的品牌和销售活动能够使各自品牌的有利因素最大化，不利因素最小化。例如， Fisher-Price 与康柏联手，推出一系列联合品牌的“神奇工具”软件及计算机附件。为了反映二者的互补性，它们在广告中强调：“没有人比 Fisher-Price 更了解乐趣，也没有人比康柏更了解电脑。”

　西方市场营销学专家派克将联合品牌比作心理学中的“概念组合”。一个概念组合（如“公寓狗”）包含一个起修饰作用的概念或“修饰词”（如“公寓”）和一个被修饰的概念或“核心词”。总的来说，心理学研究显示，一个合成词在人的印象中，被修饰的概念起着较重要的作用。派克和和他的同伴还进行了一个实验，它们研究了 Godiva （让人联想到昂贵的、高热量的盒装巧克力）和 Slim-Fast （让人联想到廉价的、低热量的减肥巧克力）以各自品牌或联合品牌推出一种巧克力蛋糕配料的不同情况。他们发现，来自联合品牌比有单独品牌延伸进入蛋糕配料行业的做法更容易被接受。他们还发现，当 Slim-Fast 作为联合品牌中的核心词品牌时，比它作为修饰词品牌更容易改变消费者对 Slim-Fast 品牌的印象。这些发现提供了对精心挑选的品牌进行组合并且克服两种品牌负相关属性可能形成的潜在问题（如浓郁的口味和低热量两种属性）的方法。

　许可授权属于联合宣传的一种特殊模式。许可授权是指公司之间关于使用他人品牌的名称、图案、特性或其他要素来促进本公司品牌的销售并支付固定费用所达成的协议。从本质上讲，这种做法时公司“租借”他人品牌帮助自己的产品建立品牌资产的一种方法。由于这是建立品牌资产的一条捷径，所以，许可授权的做法日益普遍。成功的授权对象有电影名称、图案（如《星球大战》、《侏罗纪公园》、《狮子王》等）、连环画人物（如咖啡猫、花生明星等）、影视人士和卡通明星。还有一些经典的特征道具，包括“卷心菜园”、“欢喜熊”、“草莓酥饼”等。许可权的冠军当属沃特•迪斯尼公司。目前，迪斯尼公司已同世界上顶级企业达成 3000 项 16000 种产品的授权许可协议，授权内容有标准动画人物（米奇、米妮、唐纳德、古菲、普洛托）和影视（《阿拉丁》、《狮子王》）。每一品牌针对一个年龄层次，并有专门的销售渠道。“迪斯尼宝宝”面向婴幼儿；“米奇儿童玩具”针对男孩、女孩；“米奇无限”则针对青少年和成人。每一品牌都将名称和人物结合成一个独特设计的图标，每个图标都应用于许多产品种类，如服装、饰品、玩具、家具、新奇饰物、运动产品、礼物等）。

　第十计 十面埋伏计——联合促销

　在很多时候，共生营销的一些环节如销售、宣传、渠道等等，归根到底都是以联合促销的形式来表现的，换而言之，在一项成功的联合促销活动中，往往能够看到很多类型共生营销的影子。

　所谓的联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动，和消费者间产生一种良好互动的效果，以达到双方都销量和知名度的目的。 联合的蛋糕联合促销的好处很多，归纳起来，大致有以下几方面：最为直接的是可降低营销成本。对于合作品牌双方来讲，彼此可以利用对方的资金、通路、人员等既定的要素将已方的品牌信息传达给消费者。

　联合促销实质是品牌间市场资源的互补。各个品牌都有其特定的市场和顾客群，有其自己的通路、营销模式等。这些便是品牌独有的资源。品牌无形的力量和人们头脑中的想法异曲同工，联合促销的结果是 1+1>2 ！ 软件 + 冰红花 = ？ 2002 年 8 月 5 日，两个公司写下了这个方程式，顺带也出示了答案：豪杰超级解霸 + 冰红茶 = 超级享受 + 清凉一下。此次《豪杰超级解霸 3000 》新品全线上市，除了拥有更强大的功能、极具竞争力的价位和超值的软件赠品外，还将与有“天堂水、龙井茶”之称的娃哈哈“冰红茶”进行捆绑销售；同样《豪杰超级解霸 3000 》也将作为娃哈哈饮料暑期有奖促销的重要成员，购买一定数量的娃哈哈茶饮料将可获赠解霸 3000 。期间，双方会把多年积累的优势资源进行叠加，这不但会给两家企业带来惊喜的合作成果，而且还会为目前较为低迷的中国软件市场与群雄逐鹿的中国饮料市场注入一支兴奋剂，带动行业伙伴共同发展。因此，豪杰此次牵手娃哈哈，进行的大型联合促销推广活动，成为去年夏天商家市场运作的最大亮点。这就是 1+1>2 的联合促销！