据本地一份动漫报纸《X娱》的内部报告，可以得知2007年春季四个漫展的大概人流量。《X娱》是本地唯一参加了四个活动的动漫媒体，而且都在活动现场派发他们的免费报纸，所得出的报纸消耗数字能从一个侧面反应出爱好者的参与热情度。2月初在地王举办的飞扬漫展，《X娱》消耗了约4000份报纸；春节过后的青宫嘉年华，总共消耗了7000份；其后，地王玩具狂欢节总共派出5000份；然而YACA在锦汉办的活动，《X娱》发生了一个小意外，仅在正式开展的第一天上午派出2000份，之后就给主办方禁止继续派发，所得数字就不能归纳得完整。这些派发数字不代表正确的门票销售数量，只代表在正式入口内的派发记录，那些没有领取报纸，又或者从其他通道进入的人数，则无法统计到。以上数字相加起来，就是一万八千份，也是过往每届YACA漫展的平均人流量，从数字上面大概能反应出广州地区观看漫展的格局，同期竞争的后果导致人流分散，而且不能继续扩大用户群。

　　在2006年春季的漫展点评，我是用了“自主创新”来形容，而2006年暑假，则是以“兼收并蓄，资源整合”来总揽全局。到了目前的2007年，我想用“温故知新”来体会这四个活动与去年的差别就好合适。回顾2006年，与现今有好多的相同点，总结出来以供大家参考。

　　今次“温故知新”的点评不以活动来分类，则以活动场地来区分。因为锦汉展览中心、青宫商场、地王商场都是2006年－2007年活动的主要集中地，相互比较更显得清晰。我们中国人做大事总是讲求“天时、地利、人和”，三者不可或缺，我的总评也是从这里开始，先来的就是“锦汉展览中心”。

锦汉YACA漫展

　　锦汉展览中心，位于地铁出口，交通便利，向来都是漫展的热门场地，不过由于场内租金高昂，不是太多机构能负担得到。YACA在2006年－2007年都定好这个展馆，无非是凭着正规场馆的优势，吸引有实力的展商进场，以及将门票售价、展位费用抬上一个合理的高度，这种做法符合战略目标，不过与YACA现有资源不相符，可以说的是，社团类的展商得到理想的销售场地，但提供不到相等的销售产出。故此，在锦汉内做同人展，总是一种大而无当的感觉。这个也好难怪，广州地区喜欢建造一些高档次高标准的国际级场馆，相对同人类的活动，真的缺乏正规的展示平台。台湾、香港的同人类销售会，都会选择在大学的体育馆内举行，气氛也未必会差，只不过门票销售就不如正式场馆而已。

　　其实YACA的定位经历了多重的变化，从早期的同人聚会到商业性质的同人加商家展示会，到后期与HKCW深接触，以同人为主的展销会，模式与概念都稳定下来，甚至可以不作其他的创新，做好本份即可。这个形式是可以延续下来，只不过在目前经营成本不断攀升的情况下，这优势能保持多久也是未知数。

　　有两张分别在06年7月与07年3月拍下的图片，分别显示出YACA漫展的大格局，拍摄时间不一致，仅供参考。上图是06年7月的漫展现场，与下图的07年3月的正好参照，两年来布局都没有产生变化，两侧商业展位，中央吸引人气的简易地摊，其后是主舞台。虽然角度不同，其实都明显看出，场内人流07年是比06年减少，而且06年最有价值的中央简易地摊，堆积的群众也是不如往年。同样是20元的门票效应下，为何达不到06年的效果？大家得出的结论都是说，3月份已经不少学校开始上学，导致主力消费人群减少。

　　那么，为何观看COSPLAY的观众还是未减少哦？难道说，观看COSPLAY的热衷份子是漫展的根本，淘周边的观众只是根据自己的作息时间来取舍？如果得出这样的结论，相信今后对我们制定漫展策略有一定的启迪。

　　从场内摊档来看，07年的YACA积极的吸收商家，这里说的商家是指有固定店铺，而不是临时去批发市场采购的客户。只不过商家得到的回报则未必均等，场内最大的优势还是在中央的简易地摊。

　　上图是06年拍摄的一个简易地摊，在2006年这类的摊档生意好旺，而在07年，相比之下，受到入场人数限制，群众的购买能力以及商家的自我推销能力都出现疲态，而且观众的购买力度都在便宜的物件上面，在下面两张图就比较能说明问题。人群聚集最多的地方都是销售几元钱的动漫小卡片，这样的购买能力对一个展会的发展会造成不良的影响，即使是门票销售高，引进来的都是不肯消费的小孩，大型商业品牌又如何能认可这个展会的品牌价值？

　　YACA近两年都在COSPLAY范畴继续巩固力度，好多优秀的团队都选择YACA这个平台首发，除了YACA的场馆摄影质量高之外，还有就是YACA论坛的COSPLAY版面辐射力度强，这个是本地诸多网站都不能企及的。正如这么强力的COSPLAY发布渠道，形成一系列最忠实的COSPALY观众和摄影师，这些就是YACA暂时继续领先的基础。这个问题我在去年的评论上面都说过，这些观众入场不消费，不购买，单纯围住主舞台不肯散去，没COSPLAY就不会入场，事实上是不是好现象呢？如何能刺激他们更投入的参与消费呢？

　　这个现象在香港都有发生，以HKCW和香港动漫节为最大的特点。HKCW的参观人群都有好大部分来源我们通常讲的“影相佬”，他们多数拿着比广州更专业的机器去拍COSPLAY，对于场内的销售品并无购买欲，只是多个免费试机的活动而已，只不过HKCW没有长时间的舞台演出，这样能促使他们有较多时间流动；而香港动漫节则不同，面对这样的观众长期占据舞台前沿是十分不利的，于是香港动漫节通过引入不同范畴的成年人消费品，提高这些人的购买兴趣，从而影响他们对活动的单一取向。以上经验都值得我们的参考，既然培育了这么稳定的观众基础，而不能进行深度开发，实在是好浪费的事。

　　另外，在同人文化方面，YACA是目前内地最有氛围的场所，因为在内地其他地方，较难看到以下的图像。无论是大邪神，还是囧面人，这些洋溢着ACG特色的装饰；这个与展览风气，以及社团的参与热情有关。

　　今次的YACA，在天时方面有所欠缺，地利继续保留优势，人和方面，有目前最多的原创社团和最好的COSPALY团队。只是单一的展览节目不能继续扩展更多爱好者，只能说是遗憾。

青宫漫展

　　讲到青年文化宫在2007年办的漫展，其实蛮有意思的。因为去年也是这个时候，同时同地举办过相同的内容。之前与朋友分析漫展周四个项目的预期，我当时就说，青宫只是为做而做，收多少赚多少，都是没所谓的，他们的主力项目还是在暑假。又有朋友说，06年春季青宫漫展算是一个成功的案例，由于多方联手，同时引入创新元素的漫展内容，因此得到大众的一致好评，无论是会场还是舞台，都是呈现最好的状态。然而今年有什么新内容呢？一起仔细分析下。

　　先讲场馆，还是06年那个动感新天地的商场，只不过06年是全部商铺空置，07年则是漫展铺与正常经营的商户交错，感觉十分古怪，你会发现卖动漫周边的旁边可能是卖皮具手袋的，又可能旁边的商铺一直都没开铺。与06年拍的照片比较，就发现人气不如06年的效果。

　　左图是06年的现场，当时一开展就十分火热，人流水泄不通。右图是07年的现场，应该比上年跌了几成。

　　06年引入了人形娃娃这个新项目，在当时是一个好新鲜的内容，从此动漫圈内养娃风气大增；07年青宫通过自身的资源，让广州地区养娃的团体肯让自家孩子给大众分享，也是好高难度的手段。比起06年左求右求那时的情况，不知好上多少倍。

　　左图是06年刚刚从深圳领回来的娃，右图就是07年青宫现场的展示，展示质量与条件也上了良好的档次。青宫在资源整合方面，继续领先广州其他的主办机构。

　　青宫07的主要项目不外乎COSPLAY、LOLITA；LOLITA我没有看到，就不作评论，单纯以COSPLAY比赛而论，参加队伍就有36队，已经是同期活动之冠。至于节目质量的评价，就不在这里罗嗦。对照两年的围观群众数量来看，貌似人数不减，其实到了节目的中段，离开的观众是不断增加的。然而青宫场地的好处在于主舞台在三楼，基本不影响二楼的商家销售，同时能真正达到分流的目的，喜欢观看COSPLAY、LOLITA演出的人群可以一天不下楼，都不会与观看漫展的群体有交集。商家只招待他需要的客户，各得其所。

　　今次的青宫，在天时、地利方面保留优势，因为同期没直接竞争者，而且票价是四个漫展当中最便宜，才是15元，在人和方面，得到较多COSPALY团队支持，虽然商家对活动有微言，应该不能影响他们在07年暑假办的活动，能不能延续06年动漫星城的盛况，我继续关注。

地王飞扬漫展

　　最后讲讲地王广场。这个地方从N年前就有意举办动漫展，其中股权交接多次，一直都未能引入动漫展。到了2006年的五一黄金周，YACA第一次在这里举办这类活动，由于同期没有同类活动的碰撞，5天的活动录得超过一万八千人次的购票量（数据由地王广场提供），此地能否举办漫展，相信好多朋友都讨论过，其中的商铺布局合理性、舞台效果的优劣，在此不再多言。

　　06年的YACA地王，我也细致观察过，当时能使用的百余间商铺，也只是租出约七十、八十间，特别是远离舞台位置的外圈，更加是人影全无。不过当时重拾同人志的旧招牌，虽然活动没什么东西看，胜在够怀旧，一条小小的通道，也能出现人头涌涌的场面。这是以后的同类活动所不能达到的效果。

　　由于地王商场留下来的，都是一些残破的商铺，要想造就以往漫展的氛围，必然在装修方面下好大功夫，故此YACA在地王所留下大量的喷绘招贴，即使是经历过以后三次同类活动的覆盖，依然是有部份地方是漏网的。可见当时的喷画数量有多大。当时我来到现场，觉得最古怪、最吃惊的就是那两条对联，白底黑字，如果没留意旁边的颜色，在负二层完全没防备的情况下看到，还以为某灵堂的挽联。

　　或许，也冥冥中宣告了，地王这个商场办漫展的死亡。

　　说回今年的两个地王展览。一个是由电台举办的飞扬动漫嘉年华，另一个是源子公司以玩具为主题的狂欢节。分别在春节前后举行。飞扬则以大众都认识的漫展模式进行，有COSPLAY、LOLITA等物，专门搜索过网上的评论，大多数人都说这是一个中型漫展，加上参观者和参展商都是常客，虽然气氛不是很热烈，现场却显得井井有条。

　　我是选择星期六过去，下午2点左右不出意料的人流不多，从负一层向下望，就发现都拉了彩色的布，目的是阻挡免费看活动的人的视线。进入场内就直接向外圈走过去，依然是发现存在招商不足，好多商铺都并没开业。人流都集中在靠近舞台的几条通道，当时在举行COSPLAY的比赛，围观人数与现场气氛都与YACA那次区别不大，不过比较明显的是，商户的神色仍然是无精打彩，看活动的人与商铺形成强烈的对比，因此说明观众的目的性强烈——只看演出不消费。

　　如果这种现象不消除，商户会逐渐遗弃这种漫展的销售形式，到时辛苦做出来的舞台节目只是为少数人服务。另外，这个漫展是为了电台的节目推广而打造，故此电台信息应该要大于动漫展本身，但是当时入场观众所能得到的内容，就会变成一个展销会，外加是一堆MM的化妆秀，能否真的达到电台当初的宣传构想，可想而知。

　　今次的飞扬漫展，由于是最先开始，故此在天时方面有优越，地利就极差，人和方面，中规中举，能有的都有，就是没体现出特色。

地王玩具狂欢节

　　漫展周的最后一档，就是在地王广场的动漫玩具狂欢节。这个活动当初的构思也是十分明确，排除一系列繁复的COSPLAY、LOLITA演出，做一个以周边玩具销售为主的展销会，因此在选择场地的方面，以容纳最多商家，最大限度减轻建筑成本为目的，地王广场就在可选择范围当中。当时地王广场还不是首选，另一个青睐的场地因为在3月有改建计划，不能配合活动的开展，于是才将场地敲定在地王广场。

　　动漫玩具狂欢节的商铺出租率是历届同类活动最高，除了集中力量招聘实铺商户之外，还有不少经营网店的非实体铺客户愿意落地参与，所看中的还不是租金便宜，营运成本较低。至于能不能有较大的收入，对于他们来说，也不是十分期望。

　　由于动漫玩具狂欢节主力是服务商家，因此如何提升观众的购买能力是必然的课题。开展两天下来，人流可以说是惨淡，其中原因除了学校开学之外，就是这个场没有COSPLAY、LOLITA.那些长期追看COSPLAY、LOLITA表演的人群都没有来，又或者转到YACA那里看了。这两天的局面，对于商家来说，是最难熬的，同时商家都清楚知道，既使那些喜欢COSPLAY、LOLITA的人来了，他们也未必能做多少生意。

　　相反，我在玩具开仓区那里观察所得，观众的消费能力的确集中，并且出手快狠准，出入期间的观众一定提着商品离开；至于部份打算来逛的观众，也必然在其他商户那里购入一些产品，能够空手而回的，只是少数。

　　那么，这样的一个玩具活动就出现一个极端，服务商家而忽略漫迷，导致便宜了商户，赔死了主办方。但是，能笼络到过百个有效商户，赔也许是暂时的吧。

　　这次动漫玩具狂欢节在节目内容上面，当初制定了超过十七项，实际能顺利执行的不超过七项，可见贪多必失。其实最有价值的，莫过于玩具开仓惊喜，蒙面超人见面会以及漫人心连星的筹款活动。好多朋友都是冲着这几项活动而来的多。

　　蒙面超人见面会与漫人心连星，都是赔钱送人情的项目，无非是花钱出去赚个好名声。说起蒙面超人，当初也只是想引入香港玩具节上面大受欢迎的环节，吸引多一些家长带小孩来观看，事实上小朋友没吸引到，反而吸引了一班假盟的大朋友。专门为了省港超人文化联谊，组织了一出超人打坏蛋的舞台剧，我还要亲身上阵，都算是个异数。谁知，这个剧被网络传播开去，也等于一个意外的宣传。

　　漫人心连星筹款相对来说，就是简单一些，正如当初所预期，要做一个真实透明的义助活动，让漫展这类活动变得更有意义。此例一开，今后对同类活动的导向更加有把握。

　　今次的玩具狂欢节，在天时、地利方面都是欠缺，人和方面，拥有为数最多的玩具商家，对今后同类活动开展有助力。