六，集群式议价。

集群式议价是指当原创卡通品牌候选资源比较丰富的景况下，可以在这些资源中寻找一些针对可供应行业的区别特性，把卡通形象按匹配类别直接摆放到交易状态中，这种形式借鉴卖场采购的操作规律和优点，容易促使买家从它的整体生产线出发，考虑结合卡通形象授权以后的整体布局，再加上卖方也就是卡通原创的拥有者同时多品类供货，可以营建临时的卖方市场氛围，增加品牌1+1大于2的机械效应，在卡通品牌并不够成熟或市场尚未很好打开的情况下，形成较优势的议价能力，增加交易成功几率。

七，商业价值判断。

范例：《闪闪的红星》动漫电影

方块动画公司最近和八一电影制片厂达成一项合作，关于红色军旅题材动漫作品的开发。该动画公司最终择定有潘冬子这个经典历史角色形象的儿童红色教育片《闪闪的红星》做题材开发动画，并与公司自有原创卡通品牌“兵人”做了形象概念上的结合。由于时值重要建军纪念日，又有怀旧动漫和爱国教育的元素，使得该动画公司还未出炉的相关衍生系列就开始广泛受到关注。该公司由于有这样的商业价值判断，就很容易把品牌合作纳入到与八一厂的整体关系中，将其“红色军旅”的卡通形象概念纳入到自己公司“兵人”玩具品牌系列中，不愁以后的卡通授权开拓找不到门路。

八，牺牲样品额换取机会。

即以一定的卡通形象或卡通形象所衍生出的少量周边商品，免费供应给一些优质的合适的渠道商铺货摆列，其中产生的费用首先由原创卡通者承担，作为必要的机会成本。这个方式就如网络游戏起初经营时所打出的牌：免费。等品牌在更多用户中打响后，再考虑收费或从相关价值产品里套利。也如画家取出自己的精心之绘放选择过的酒廊茶馆里寄售。这是一个取一定的（一般是比较独特的）渠道，等待精准目标人群的获悉，相选。对于卡通品牌授权推广来讲，这些都是增加与真正下家直接体验式接触的环节。这种情况下，双方目标都十分明确清晰，也容易在后续交易落实中顺畅进展。

九，扫同业公司。

寻找理念接近，产品或服务特质与原创卡通品牌定义，卡通形象或卡通角色性格比较契合的行业类别以及产品类别，选择其中的企业进行定位需求分析，然后做一个批量化的行销公关扫荡，第一是告知双方授权合作的分析依据，第二是说明拿这个卡通授权能为企业带来哪些效益和成果，可以把成果预测地更具体化，第三是扫公司的重点，批量开拓信息透明化，使企业形成一定程度的同业压力。市场永远是竞争态，企业最关注的就是自己的竞争优势与对手的动作策略，因此这一条的核心就是在形式上，做多行业的多家同业的下游授权推广努力，以扩横面来尽快打开商机市场，不选择独家授权多个业务范围的路径，但在实质上，可以凭企业自有的同业竞争压力得到企业在需求上的开口。

十，与企业合作，搞样板工程，做好看的饵。

范例：“小破孩”与“康师傅绿茶”夏日动漫促销活动结合

小破孩品牌的快速发展得益于它在企业商务上的合作创新。最近，在康师傅绿茶07夏季促销活动中，小破孩首度与企业自创的茶饮品牌代言卡通人物小绿一起，在每周更新的四格漫画中表达企业产品“绿色好心情”的健康生活品牌理念，同时策划系列动画，并发布绿茶促销装附加的5万张限量版小破孩卡通贴纸，进一步在卡通形象商务领域应用上突出卡通本体的品牌增值优势，搞出一个样板结合工程，这样的一个工程一旦显示市场效果成功，将成为原创卡通授权的卖方主导利器。

十一，先以概念取胜，把枝头伸进国外，再转内销。

中国与比利时跨国合作开拍的动漫电影“三毛流浪记”，取材于内地1930年代由张乐平先生原创发表的漫画三毛故事原体及其特点鲜明的卡通形象，在内容上做一个链结中国与欧洲的情节改编，稀释三毛产生背景中的特定政治意味，而增强其在中西结合上的新童趣概念，如此当新版三毛问世时，不仅拥有国际知名所必备的卡通基础元素，并且当这个拥有历史的老卡通品牌重新焕发金牌光泽时，无论是在国际还是本土，都将成为一个良好的卡通授权品牌。

十二，大型授权相关展会。

这是本文最后一条建议，也是目前依然在世界范围内通行的卡通品牌形象授权重要开发渠道。现在官方与非官方每年都有组织多项品牌专利授权展，只要留心建立并发展企业动态联系，借鉴各类具有商机潜质和成功效果的卡通品牌共性特征，多加尝试，本土原创卡通品牌授权推广之路会越走越稳，越走越宽。

（以上为“通赢在线”（www.topkt.com）卡通综合服务平台专题评论员稿，转载请注明来源和作者出处）

 （完）